都说买的没有卖的精，此话不假。比如，两件外观、款式甚至面料看起来一模一样的两件羽绒服，一件卖1000元，另一件卖500元，有的人可能觉得买500元的捡到便宜了，穿过一段时间才发现，水洗后羽绒就开始外冒。你以为卖500元衣物给你的人傻？才怪！再比如，现在流行精装房，有的开发商打出1000元/平米精装修标准，比你买毛坯房自己装修要节省20%以上。殊不知，风格可能不是你喜欢的，用材和装修做工更是劣质，最后你还得砸了，根据自己喜好重新装修，你以为开发商傻到能主动帮你省钱？才怪……

卖衣服是小生意，卖房子是大生意，卖地暖则算可大可小的生意。在当前中国，但凡生意，就可能存在相同的规律——劣质从众效应，劣币驱逐良币。在终端消费者（甲方）层面，消费者（甲方）想花最少的钱，买到最好的地暖产品和服务，在不停地比价、砍价，地暖（暖气）公司要赚钱，首先得搞定消费者签单（甲方），得在众多同行对手PK中“杀出”。此时，有的地暖公司比工艺、比配置，谈品牌和企业软实力，更多的地暖公司则喜欢比价格。

确实，在所有终端销售武器中，“低价”总是那么简单粗暴，可以让销售员少费很多唾沫星子。在厂商层面，有的地暖在意品牌和品质，但不少地暖公司更在意通过降低材料“成本”的方式来提高利润率。地暖公司不断向厂家要优惠，不断寻找更低价的地暖材料，最后再“低价”卖给消费者（甲方）。作为地暖消费者（甲方），你真以为你捡到便宜了？才怪！轻则燃气费多交，重则漏水、故障不断。你装地暖时少花的5000元，总有一天你要多花10000元加倍“买单”！

在任何消费领域，消费者永远是“无辜”的。地暖消费领域也如此。在一个崇尚创新，强调品质的社会或行业领域，消费者的各种诉求只会促进行业不断进步，更加多元化、多样化，而非陷入低价低质的恶性循环。地暖消费领域亦如此。

最近几天，中国供暖人最关心的行业大事，莫过于ISH法兰克福供热展。每一年，总有一大波大家熟悉或不曾熟悉的品牌通过展会呈现；每一年，总有一大波中国地暖人不远万里亲赴现场取经。热闹的背后，我们更应该反思，为什么欧洲地暖制造业能领先世界？我们除了看到耳熟能详的热源品牌，还有很多“默默无闻”甚至没能参展的某些细小领域的优秀企业。它们可能很小，业绩“不起眼”，但不妨它们成为那个小小领域的“隐形冠军”。是创新、创造而非简单模仿、低价抢单，成就了欧洲地暖制造业。

责任编辑：先牧舒适家网络部

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