双节过后，受较强冷空气影响，北方多地强降水降温，再度刷新今年下半年来的气温新低……诸多南方城市例如武汉等也是“叫冷不迭”。

 

随着社会的发展，人们对冬季取暖的要求不仅限于室内温度，而是更重视家居空间的舒适。地暖因其舒适节能的特点成为每年入冬以来家装的最大亮点。

 

那么问题来了，许多用户对地暖不是特别了解，

“同样是安装地暖，为何价格不一样？”

 

的类似问题也困扰着诸多第一次选购、安装地暖系统的朋友。

 

对于该问题，小牧首先要为大家进这样一个故事：

 

 

有一天，著名画家齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，问他：“这一筐虾卖多少钱？”

 

菜贩回答说50元。

 

齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一筐虾，干不干？”

菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！”

 

这个故事说明了一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！

 

相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的，要让对方了解价值而不只是价格。

 

许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵？那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是产品本身的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。

 

这就好比这年头买个东西，总有客户问“你家的货为什么这么贵”？你以为价格便宜才划算吗？错了，有时候，价格便宜的那些才是最贵的！

 

 

地暖的低价误区

地暖公司认为，消费者在选购地暖时应当兼顾地暖的价格、质量和售后服务。

 

若只是追求低廉的地暖价格而忽视了采暖质量和售后服务等问题，到最后很可能得不偿失。特别是有些用户之前对地暖了解甚少，认为“地暖无非就是盘盘管子而已”，只要便宜能用就行，这种心理很容易走入低价误区，被个别不良商家所蒙骗。

 

 

管材

目前市场上充斥着各种地暖管材，从每米5～6元至十几、二十元不等，产地从国产到合资再到进口都有，管材的种类、品牌不一样，价格也不一样，有些厂家生产的管材是专门在工程上使用，有些则是家装。

地暖管质量的好坏直接关系到系统的使用寿命，选择劣质的管材无非是为后期采暖埋下了隐患。

 

 

分集水器

分集水器主要分为四大类：纯铜质分集水器、铜镀镍分集水器、PPR热熔分集水器和不锈钢分集水器等。后两者用得很少，因为材料的稳定性不高。目前市场上比较常见的铜质分集水器较为吃香。但同样是铜质分集水器，价格差别也很大：主要由制造工艺和使用功能来决定。

保温层

保温层主要由两部分组成，底下是保温板，上面是反射膜。常见的保温板有聚苯板和挤塑板，挤塑板较之聚苯板承重和环保方面都要好很多，反射膜有铝箔式和牛皮纸式，铝箔式质量更好一些。一般优质的保温材料较之普通保温材料价格可高出10～15元/㎡。

壁挂炉

一个良好的控制系统是壁挂炉正常、安全燃烧运行的有效保证，并对检测、维护、日常操作及故障分析等都具有重大意义。因为壁挂炉的启动自检、安全保护、点火运行、工况改变很大部分是由控制器来完成的。

 

 

知名品牌质量更可靠：壁挂炉整机质量如何，取决于其主要零部件质量是否过关，主要零部件（如控制器、比例阀、水泵、膨胀水箱等）最好选用知名品牌、质量过硬的产品，从而才能保证壁挂炉整机的质量及性能，其价格稍微高点。

 

温控

温控系统主要有三种表现形式，即分层温控、分室温控、锅炉温控。这三种形式通常安置在独立分户燃气采暖用户家庭中，温控系统不仅可以有效地调节室内温度，还可以节约能源。分层温控广泛用于跃层和平层大面积开间区域，而锅炉温控是安置于壁挂炉上可节省燃气能耗。温控系统价格由低至高分别为锅炉温控—分层温控—分室温控。

 

除以上因素外，影响地暖价格高低的因素还有施工单位。

 

如正规地暖公司相对于“游击队”公司的规模和施工技术方面，公司规模越大，技术人员和售后服务支出也会更大，价格也会相对更高，但质量和售后服务会做得更好。

 

 

 

你知道什么叫贵？什么叫便宜吗？

价格低没效果的才叫贵，

因为浪费了你的时间、金钱。

 

让你希望最后变失望，这才叫贵。

 

价格高但有效果，

这叫便宜。

因为你的付出得到了回报。

 

所以说：

价廉质差的劣质地暖系统，

与价贵质优的品质地暖系统，

您是应该选“好货”还是“好货”呢？

 

以上文章来自专注家居舒适系统解决方案15年的先牧环境（www.xianmu88.com）。转载请注明出处。